2块钱的玻璃杯摇身一变卖2000揭秘那些不为人知的
添加日期:2021-03-19 03:08
作者:365手机版
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  这个世界上从来没有“一分钱一分货”,价格的高低都是产品的成本和消费者心理价位博弈后的结果。所以在销售过程中,并不是要让消费者为成本付费,而是为产品的“价值感”掏腰包。

  2、卖产品的文化价值,如果把水杯设计成今年最流行、最时髦的款式,这一个玻璃杯可以卖20元。

  4、卖产品的附属功能,假如这个杯子的材料有磁化作用,就可以放大它的磁疗保健作用,80元绝对有人买。

  5、放大产品的纪念价值, 如果这个水杯是某位女星用过的,后来又被带到了太空,如果是这样,这个水杯卖2000应该不成问题。

  同样的杯子,结构特性没有发生任何变化,只是多了一些附加价值,就会有不一样的结果。

  香飘飘由单一的奶茶这个功能价值,又被赋予了更多的价值,消费群体也在增加,这全部都归功于一句“小饿小困,喝点香飘飘”。开创了更多消费场景,销量节节攀升。

  小米手机最初给人的感觉是廉价、亲民、好用,但是这样的手机品牌很容易被边缘化,用户看到这样的手机就会觉得是只是性价比高一些罢了。但是雷军的团队很擅长营销,给小米手机印上了一个耀眼的标签“为发烧而生”,拿着小米手机就成了发烧友的象征。

  价值的转换可以是同属性转换,也可以由实用价值转向情感价值。所以营销的本身不是产品价值,而是塑造产品的价值。

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